Kad B2B pircēji apmeklē sešas rūpnīcas: kas patiesībā atšķir sūtījumu kastu ražotāju no produkta tirdzniecības uzņēmuma

Pagājušonedēļ mēs sveicām vēl vienu grupu ārvalstu klientu JDY rūpnīcā.
Pavirši skatoties, šis nebija nekas neparasts — paraugu ņemšana, diskusijas, rūpnīcas apskate.
To, kas šo vizīti padarīja atšķirīgu, bija viens sīkums, ko viņi mums nejauši pieminēja:

„Mēs sadarbojamies ar sešiem piegādātājiem Ķīnā. Mēs plānojam apmeklēt visus.”

Mēs gadījumā bijām trešais apstāšanās punkts viņu maršrutā.

Realitāte, ar kuru saskaras daudzi B2B pircēji

Pirms ierašanās pie JDY šie klienti jau bija veikuši paraugu ņemšanu kopā ar citiem piegādātājiem. Vairāki modeļi. Vairāki dizaini. Paraugi nosūtīti ārzemēs.

Rezultāts?
Augstas izmaksas. Ilgas gaidīšanas laiks. Un produkti, kas fotogrāfijās izskatījās labi — bet realitātē neizturēja .

Tas kļūst aizvien biežāk. Ar mūsdienu tiešsaistes rīkiem ir viegli, ka piegādātāji var prezentēt gludus attēlus. Daži produkti ir ņemti no citām tīmekļa vietnēm, nedaudz pielāgoti un pasniegti kā „iekšējie dizaini”. Atšķirības parādās tikai tad, kad kaste jau ir jūsu rokās —kad jau ir par vēlu.

Tas pats produkta kategorija, ļoti atšķirīgi rezultāti

Mūsu diskusijas laikā mēs salīdzinājām ASV pastkastītes modeli ko ražo JDY, ar vizuāli līdzīgu paraugu, ko viņi agrāk bija saņēmuši.

Pirmajā acu uzmetienā:

• Līdzīga forma

• Līdzīga funkcija

• Līdzīga tirgus pozicionēšana

Bet konstrukcija stāstīja citu stāstu.

Viens izmantoja punktsvārīšana .
JDY izmantoja pilnu kniedētu struktūru .

Ūdensnecaurlaidības testēšanā atšķirība bija acīmredzama:
Punktmetinātās šuves rādīja redzamas noplūdes vietas. Kniedētie savienojumi palika noslēgti un vienmērīgi.

Šeit nav runa tikai par metināšanas prasmēm. Metināšanas noguris, cilvēka nepastāvība un siltuma ietekmētās zonas ietekmē ilgtermiņa kvalitāti. Savienojums ar kniedēm samazina mainīgumu, uzlabo virsmas līdzenumu, novērš redzamas metinājuma šuves, samazina rūsēšanas risku un uzlabo izskatu — īpaši produktiem ārā.

👉 Ja vēlaties uzzināt vairāk par korozijas riskiem un procesa izvēli, skatiet mūsu rakstu par [Kāpēc pastkastēm rodas rūsa — un kā to novērst ].

Priekšējās Izplūdes Konstrukcija: Kur Sīkumi Nosaka Visu

Vēl viens piemērs nāca no Priekšējās izplūdes (Front Chute) pastkastu modeļiem .

Daži tirgū pieejami produkti apvieno piegādes paneli un pretzagāšanas paneli vienā gabalā . Vizuāli tīrs izskats — bet funkcionāli riskants. Smagā lietus laikā ūdens dabiski sekos pa paneļa virsmu tieši uzkrāšanas nodalījumā. Ar šo konstrukciju ūdensnecaurlaidības iespējas ir ļoti ierobežotas.

JDY izmanto atdalīta piegādes paneļa un pretzagļu paneļa dizains .
Pat ja lietus iekļūst ārējā kamerā, tas tiek novirzīts uz priekšprojektētām notekkanāliem , pēc tam izvadīts no kastes — tālāk no sūtījumiem.

Kombinējot ar ūdensnecaurlaidīgiem saliekto malu un blīvējuma sloksnēm, šī struktūra ievērojami samazina mitru sūtījumu risku.

👉 Lai iegūtu plašāku analīzi, varat izlasīt mūsu vadlīnijas par [Ūdensnecaurlaidīgas sūtījumu kastes struktūras un lietus simulācijas testēšana ].

Ko tas nozīmē B2B pircējiem

Vai nu jūs esat pieredzējis iepirkumu vadītājs, vai jauna e-komercijas zīmola, kas testē tirgu, viena realitāte ir vienāda: katrs nepareizs dizaina lēmums maksā laiku, naudu un iespējas .

Strādājot ar rūpnīcu, kurai ir dziļas zināšanas par produktu un struktūru, ievērojami samazinās eksperimentēšana un kļūdas. Daudzas problēmas — ūdens iekļūšana, rūsas veidošanās, pretzagļa vājās vietas, montāžas pieļaujamās novirzes — neuzrodas rasējumos vai vizualizācijās. Tās parādās tikai pēc reālas lietošanas, klientu sūdzībām vai garantijas prasībām.

JDY lomā mēs darām vairāk nekā vienkārši ražojam izvairieties no paredzamām kļūdām, pirms tās notiek .
Tas nozīmē ieteikumus par struktūru, materiāliem un procesiem, balstoties uz to, kā produkts faktiski tiks izmantots — reģions, klimats, uzstādīšanas metode un mērķa cena.

Pazīstamiem B2B pircējiem tas saīsina izstrādes ciklus un uzlabo sēriju vienveidību.
Jaunām markām vai tiešsaistes pārdevējiem tas samazina tirgus testēšanas izmaksas un mazina risku izlaist tirgū produktu, kas izskatās pareizi, bet lietošanā izrādās neveiksmīgs.

Vienkārši izsakoties:
Jums nav jāiemācās katrs mācību stundu grūtā veidā — jo mēs to jau esam izdarījuši.

Tāpēc daudzi mūsu klienti sāk ar vienu modeli, tad pakāpeniski paplašina savu klāstu ar pārliecību, zinot, ka pamats ir tehniski izturīgs.

Laimes pilns beigas (un nedaudz humora)

Pēc apmeklējuma klienti apstiprināja konteinera pasūtījumu ar JDY.
Kad mēs spiedām rokas, mēs pasmaidījām un teicām:

„Jūsu darba diena oficiāli ir beigusies. Tagad varat baudīt ceļojumus pa Ķīnu.”

Viņi smējās. Mēs to domājām nopietni.

Jo tad, kad rūpnīca runā pati par sevi, lēmumi kļūst vieglāki.

Domājat par sava Pakomātes zīmola izveidi vai modernizāciju?

Ja vērtējat piegādātājus, salīdzināt paraugus vai plānojat rūpnīcas apmeklējumus, mēs ar prieku dalīsimies ar to, ko esam iemācījušies — atklāti un praktiski.

JDY koncentrējas uz detaļām, kas aizsargā jūsu zīmolu ilgi pēc piegādes saņemšanas.

Lūdzu, sazinieties ar mums vai izpētiet mūsu tehniskos rakstus, lai iegūtu plašāku informāciju.