Როდესაც B2B მყიდველები ეწვიან ექვს ქარხანას: რა განსხვავებაა ნამდვილ ფოსტის ყუთების წარმოებლს და პროდუქტის ვაჭარს შორის

Წინა კვირას ჩვენთან კიდევ ერთი უცხოელი კლიენტების ჯგუფი მოვიწვიეთ JDY-ის ქარხანაში
Ზედაპირზე, ეს არაფერი განსაკუთრებული იყო — ნიმუშები, მსჯელობები, ქარხნის ტური
Რა განსხვავებულად ამოირჩია ეს ვიზიტი, იყო ერთი დეტალი, რომელიც ისინი შემთხვევით გვითხრეს

„ჩვენ ვთანამშრომლობთ ექვს მომწოდებელთან ჩინეთში. ჩვენ ვგეგმავთ ყველასთან შეხვედრას“

Ჩვენ ვიყავით მესამე გაჩერება მათი განრიგის მიხედვით.

Რეალობა, რომელსაც ბევრი B2B ყიდულებული მომხმარებელი აწინააღმდეგება

JDY-ში ჩამოსვლამდე, ამ კლიენტებმა უკვე მოამზადეს ნიმუშები სხვა მომწოდებლებთან. რამდენიმე მოდელი. რამდენიმე დიზაინი. ნიმუშები გადაემზადებინათ უცხო ქვეყნებში.

Შედეგი?
Მაღალი ხარჯები. გრძელი მოლოდინის ვადები. და პროდუქტები, რომლებიც კარგად გამოიყურებოდნენ ფოტოებში, მაგრამ რეალობაში არ აღმოჩნდნენ მტკიცე .

Ეს increasingly common ხდება. დღევანდელი ონლაინ ინსტრუმენტებით, მომწოდებლებს მარტივად შეუძლიათ შექმნან გამოსახულებები. ზოგიერთი პროდუქი სხვა ვებგვერდებიდან არის აღებული, უმნიშვნელოდ გადაკეთებული და წარმოდგენილი, როგორც „შიდა დიზაინები“. განსხვავებები ჩნდება მხოლოდ იმ დროს, როდესაც ყუთი უკვე თქვენ ხელში არის —როდესაც უკვე დაგვიანებულია.

Იგივე პროდუქტის კატეგორია, მაგრამ ძალიან განსხვავებული შედეგები

Ჩვენი განხილვის დროს შევადარეთ Აშშ-ის საფოსტო ყუთის მოდელი რომელიც JDY-მ წარმოებდა ვიზუალურად მსგავს ნიმუშთან, რომელიც მათ უკვე მიიღეს.

Პირველ შეხედვაზე:

• Მსგავსი ფორმა

• Მსგავსი ფუნქცია

• Მსგავსი ბაზრული პოზიციონირება

Მაგრამ კონსტრუქცია სხვა ისტორიას ამბობდა.

Ერთ-ერთი იყენებდა პუნქტუალური შეკრულება .
JDY იყენებდა სრული ალყის სტრუქტურა .

Წყალგამძლეობის ტესტირებისას სხვაობა ნათელი იყო:
Წერტილ-შემდუღებულ შემაერთებებზე ხილული იყო წყლის გაჟონვის ადგილები. ალყით შეერთებული კვანძები დარჩა დაზელებული და ერთგვაროვანი.

Ეს არ შეეხება მხოლოდ შედუღების უნარს. შედუღების დაღლილობა, ადამიანური არაერთგვაროვნება და თბოგავლენის ზონები ყველა გავლენას ახდენს გრძელვადიან ხარისხზე. ალყით დამზადებული კონსტრუქცია ამცირებს ცვალებადობას, აუმჯობესებს ზედაპირის ბრტყელობას, აღმოფხვრის ხილულ შედუღების შეერთებებს, აქვეითებს ჟანგის რისკს და აუმჯობესებს გარეგნობას — განსაკუთრებით გარე სავარაუდო პროდუქტებისთვის.

👉 Თუ გსურთ კოროზიის რისკებისა და ტექნოლოგიური არჩევანების უკეთ გაგება, იხილეთ ჩვენი სტატია [Რატომ ჟანგდება საფოსტო ყუთები — და როგორ შევაჩეროთ ეს ].

Წინა აივნის დიზაინი: სადაც დეტალები ყველაფერს გადაწყვეტს

Კიდევ ერთი მაგალითი მოდიოდა Წინა აივნის საფოსტო ყუთების დიზაინიდან .

Ზოგიერთი ბაზარზე არსებული პროდუქტი აერთიანებს მიწოდების პანელი და საწინააღმდეგო ქურდობის პანელი ერთ ნაწილში . ვიზუალურად სუფთა — მაგრამ ფუნქციონალურად რისკი. ძლიერი წვიმის დროს წყალი ბუნებრივად მიჰყვება პანელის ზედაპირს პირდაპირ შენახვის comparტმენტში. წყლისგამჭიმ ვარიანტები ამ სტრუქტურისთვის საგრძნობლად შეზღუდულია.

JDY იყენებს გამოყოფილი მიწოდების პანელი და საწინააღმდეგო ქურდობის პანელის დიზაინს .
Თუნდაც წვიმა შევა გარე კამერაში, ის მიჰყვება წინასწარ დაგეგმილ წყლის ჩამოსადენ არხებს , შემდეგ კი გამოდის ყუთიდან — შეფუთვებისგან მოშორებით.

Წყლისგამჭიმი მოღუნული კიდეების და სასმენი ზოლების კომბინირებით, ეს სტრუქტურა მნიშვნელოვნად ამცირებს საწყლად შეფუთული პაკეტების რისკს.

👉 Უფრო ღრმა ანალიზისთვის, შეგიძლიათ წაიკითხოთ ჩვენი მიდგომა [Წყლისგამჭიმი სასაფრთხო ყუთების სტრუქტურები და წვიმის სიმულაციის ტესტირება ].

Რას ნიშნავს ეს B2B ყიდულებისთვის

Ურთიერთოთ გამოცდილი აღების მენეჯერი ხართ თუ ახალი ელექტრონული კომერციის ბრენდი, რომელიც ბაზარს ამცვალებს, ერთი რეალობა იგივეა: ყოველი არასწორი დიზაინის გადაწყვეტილება იღებს დროს, ფულს და შესაძლებლობას .

Იმ ქარხანასთან თანამშრომლობა, რომელსაც აქვს სიღრმისეული პროდუქტის და სტრუქტურული გამოცდილება, მნიშვნელოვნად ამცირებს საცდელ-შეცდომით მუშაობას. ბევრი პრობლემა — წყლის შეღწევა, ჟანგბადობის წერტილები, საწინააღმდეგო სისუსტე, შეკრების დაშვებები — არ ჩნდება ნახაზებში ან რენდერებში. ისინი მხოლოდ სამყაროში გამოყენების შემდეგ, მომხმარებლის ჩივილების ან გარანტიის პრეტენზიების შემდეგ გამოისახება.

JDY-ში ჩვენი როლი წარმოების მიღმაა. ჩვენ ვეხმარებით ყიდულებს თავიდან ავიცილოთ პრედიქტირებადი შეცდომები .
Ეს ნიშნავს რჩევების მიცემას სტრუქტურაზე, მასალებზე და პროცესებზე იმის მიხედვით, თუ როგორ იქნება პროდუქი ფაქტობრივად გამოყენებული — რეგიონი, კლიმატი, მონტაჟის მეთოდი და სამიზნე ფასი.

Დამკვიდრებული B2B ყიდულებისთვის ეს ამოკლებს დამუშავების ციკლებს და აუმჯობესებს ერთგვაროვნებას პარტიების გასწვრივ.
Ახალი ბრენდების ან ინტერნეტ-გამყიდველებისთვის ეს ამცირებს ბაზრის ტესტირების ხარჯებს და ამცირებს პროდუქის გაშვების რისკს, რომელიც სწორად გამოიყურება, მაგრამ გამოყენებისას ჩაიშლება.

Მარტივად რომ ვთქვათ:
Თქვენ არ გჭირდებათ ყველა გაკვეთილის რთული გზით შესწავლა — რადგან ჩვენ უკვე გვაქვს ეს გამოცდილება.

Ამიტომ ბევრი ჩვენი კლიენტი იწყებს ერთი მოდელით, შემდეგ კი უამრავ დროში ფართოვდება თავისი ასортიმენტით და დარწმუნებით, იმის ცოდნით, რომ საფუძველი ტექნიკურად მყარია.

Ბოლო ბედნიერი (და ცოტა იუმორით)

Ვიზიტის შემდეგ კლიენტებმა JDY-სთან დაადასტურეს კონტეინერული შეკვეთა.
Როდესაც ჩვენ ერთმანეთს ვუმჯესთ ხელს, ვიცინოდით და ვამბობდით:

„თქვენი სამუშაო დღე სამუდამოდ დასრულდა. ახლა შეგიძლიათ ისარგებლოთ ჩინეთში მოგზაურობით.“

Ისინი იცინოდნენ. ჩვენ სერიოზულად ვგულისხმობდით.

Იმიტომ, რომ როდესაც საწარმო თავისით საუბრობს, გადაწყვეტილებები უფრო მარტივი ხდება.

Ფიქრობთ თუ არა თქვენი სატვირთო ყუთის ბრენდის შექმნაზე ან განახლებაზე?

Თუ შეაფასებთ მომწოდებლებს, შედარებთ mẫu-ებს ან გეგმავთ საწარმოს ვიზიტს, ჩვენ სიხარულით გავზიარებთ იმას, რაც ჩვენ ვიცით — ღიად და პრაქტიკულად.

JDY აქცენტი გაკეთებულია იმ დეტალებზე, რომლებიც იცავს თქვენს ბრენდს მიღების შემდეგ დიდი ხნის განმავლობაში.

Გამოიყენეთ კონტაქტი ჩვენთან ან გაეცანით ჩვენს ტექნიკურ სტატიებს უფრო ღრმა ინსაიტებისთვის.