Kai B2B pirkėjai apsilanko šešiose gamyklose: kas iš tikrųjų skiria siuntinių dėžučių gamintoją nuo prekių prekeivio

Praėjusią savaitę į JDY gamyklą pasveikinome kitą užsienio klientų grupę.
Išorėje tai neatrodė nieko neįprasta – pavyzdžių ėmimas, diskusijos, gamyklos apžiūra.
Tai, kas padarė šį vizitą kitokį, buvo viena detalė, kurią jie mums nerūpestingai paminėjo:

„Kinijoje dirbame su šešiais tiekėjais. Planuojame aplankyti visus juos.“

Mes atsitiktinai buvome trečias sustojimas jų maršrute.

Realybė, su kuria susiduria daugelis B2B pirkėjų

Ateidami į JDY šie klientai jau buvo gavę pavyzdžius iš kitų tiekėjų. Kelios modelių ir dizainų versijos. Pavyzdžiai išsiųsti užsienin.

Rezultatas?
Dideli kaštai. Ilgos laukimo eilės. Ir produktai, kurie nuotraukose atrodė gerai – bet realybėje neatlaikė .

Tai tampa vis dažniau. Dabartiniais internetiniais įrankiais tiekėjams lengva pateikti glotnias nuotraukas. Kai kurie produktai yra kopijuojami iš kitų svetainių, šiek tiek pakoreguojami ir pateikiami kaip „vidiniai dizainai“. Skirtumai pasireiškia tik kai dėžutė jau yra jūsų rankose – kai jau per vėlu.

Tas pats produkto kategorija, visiškai skirtingi rezultatai

Ketinant aptarimą, palyginome JAV pašto dėžutės modelį gaminamą JDY, su vizualiai panašiu pavyzdžiu, kurį jie buvo gavę anksčiau.

Iš pirmo žvilgsnio:

• Panaši forma

• Panaši funkcija

• Panaši rinkos pozicija

Bet konstrukcija pasakojo kitokį istoriją.

Vienas naudojo taškinis suvienodinimas .
JDY naudojo visiškai kniedytą konstrukciją .

Atliekant vandeniui atsparumo testą, skirtumas buvo akivaizdus:
Suvarstytos siūlės parodė matomas nutekėjimo vietas. Kniestyti jungtys liko sandarios ir vientisos.

Tai nesusiję tik su suvirinimo įgūdžiais. Suvirinimo nuovargis, žmogaus nevienodumas ir šilumos paveiktos zonos visi turi įtakos ilgalaikiam kokybei. Sukabintas konstrukcijos būdas sumažina kintamumą, pagerina paviršiaus plokštumą, pašalina matomas suvirinimo siūles, mažina rūdijimo riziką ir gerina išvaizdą – ypač lauko naudojimo produktams.

👉 Jei norėtumėte sužinoti daugiau apie korozijos rizikas ir procesų pasirinkimus, žiūrėkite mūsų straipsnį apie [Kodėl pašto dėžutės rūdija – ir kaip to išvengti ].

Priekinio išleidimo angos konstrukcija: kur detalės lemia viską

Kitas pavyzdys kilo iš Priekinio išleidimo angos pašto dėžučių konstrukcijų .

Kai kurie rinkos produktai sujungia pristatymo skydelį ir vagystės apsaugos skydelį į vieną detalę . Vizualiai švaru – bet funkcionaliai rizikinga. Stiprius lietų metu vanduo natūraliai slysta palei skydelio paviršių tiesiai į saugojimo skyrių. Šios konstrukcijos atveju apsauga nuo vandens yra labai ribota.

JDY naudoja atskirtas pristatymo skydas ir apsaugos nuo vagystės skydo dizainas .
Net jei lietus pateks į išorinę kamerą, jis nukreipiamas į iš anksto suprojektuotus drenažo kanalus , tada išmetamas iš dėžutės – toliau nuo siuntinių.

Sujungus su vandeniui atspariais lankstaisiais kraštais ir sandarinimo juostomis, ši konstrukcija ženkliai sumažina drėgnų siuntinių riziką.

👉 Išsamiau galite perskaityti mūsų gide apie [Vandeniui Atsparias Siuntinių Dėžutes ir Lietaus Simuliavimo Testavimą ].

Ką tai reiškia B2B pirkėjams

Arba jūs būtumėte patyręs pirkimų vadovas, ar nauja elektroninės prekybos prekės ženklas, tikrinantis rinką, vienas faktas lieka tas pats: kiekvienas neteisingas dizaino sprendimas kainuoja laiko, pinigų ir galimybių .

Dirbant su gamykla, turinčia didelę produkto ir konstrukcijos patirtį, žymiai sumažėja bandomųjų ir klaidų metodas. Daugelis problemų – vandens patekimas, korozijos vietos, apsaugos nuo vagystės silpnybės, surinkimo tarpai – nesimato brėžiniuose ar vaizduose. Jos iškyla tik po praktinio naudojimo, klientų skundų ar garantinių reikalavimų.

JDY atveju mūsų vaidmuo yra ne tik gamyba. Mes padedame pirkėjams išvengti numatomų klaidų dar prieš joms įvykstant .
Tai reiškia, kad teikiame rekomendacijas dėl konstrukcijos, medžiagų ir procesų, remdamiesi tuo, kaip produktas bus faktiškai naudojamas – regione, klimatas, montavimo būdas ir tikslinė kaina.

Patvirtintiems B2B pirkėjams tai sutrumpina plėtojimo ciklus ir gerina vientisumą tarp partijų.
Naujiems prekių ženklams ar internetu prekiaujantiems pardavėjams tai sumažina rinkos tyrimo išlaidas ir mažina riziką pradėti prekę, kuri atrodo tinkama, bet sugenda naudojant.

Paprastais žodžiais tariant:
Jums nereikia kiekvienos pamokos mokytis sunkiu būdu – nes mes jau tai patyrėme.

Štai kodėl daugelis mūsų klientų pradeda nuo vienos modelio, o vėliau palaipsniui didina asortimentą su pasitikėjimu, žinodami, kad pagrindas techniškai patikimas.

Laimingas pabaigos (ir truputis humoro)

Po vizito klientai patvirtino konteinerio užsakymą į JDY.
Kai paspaudėme vienas kitam rankas, nusišypsojome ir pasakėme:

„Jūsų darbo diena oficialiai baigta. Dabar galite mėgautis kelionėmis Kinijoje.“

Jie nusijuokė. Mes kalbėjome rimtai.

Nes kai kalba pati gamykla, sprendimai tampa lengvesni.

Galvojate apie pašto dėžučių prekės ženklo kūrimą ar atnaujinimą?

Jei vertinate tiekėjus, palyginate pavyzdžius ar planuojate gamyklos apsilankymus, mielai pasidalysime tuo, ką jau išmokome – atvirai ir praktiškai.

JDY dėmesį skiria detalėms, kurios ilgą laiką po siuntos gavimo apsaugo jūsų prekės ženklą.

Nedvejodami susisiekite su mumis arba peržiūrėkite mūsų techninius straipsnius, kad gautumėte išsamesnę informaciją.